吉姆巴巴外贸电商实战培训跨境电商介绍

一、背景简介

1、 电子商务发展背景

销售行业利用电子商务降低交易和运营成本应是大势所趋，电商是继人类社会工业革命，信息革命，后的又一次产业升级

2、 跨境零售行业背景

据测算全国跨国电子商务交易额已超过2000亿美元，其中跨境电商出口已突破150亿美元。年增长30%。其中，义乌在全国跨境零售的销售份额排第三名，排在深圳、广州之后。2013年，义乌市全市累计实现跨境电子商务零售（即B2C模式）交易额达106亿人民币。 

3、ebay等行业背景

目前跨境电商的平台包括eBay、Amazon、敦煌、速卖通等，另外自主建站也是一种发展模式，如已经在美国上市的兰亭集势。

在中国所有的跨境零售出口销售额中，来自EBAY的销售额大概占70% 目前义乌最大的跨境电商公司的年交易额在1-2亿元人民币，其中EBAY是主营业务

二、主要模块                                        

在做好一个平台，主要在以下三个部分要统筹运营好。一是采购供应链的管理，二是有足够多的良好的帐号，三是销售运营方法的正确

1、采购供应链的管理

2、帐号问题

据其他电商公司的情况，EBAY帐号大多有几十个帐号，有些是个人帐号，有些是企业帐号。

因此，在个人帐号方面，我们需要有尽量多的个人身份信息，同时应有带VISA或MASTER标志的国际信用卡；在企业帐号方面，积极准备资料，并尝试发展和EBAY企业帐号审核部门的关系

3、销售方法

         物品因素： 

         1. 使用清晰并具有吸引力的物品标题；

         2. 清楚并准确地描述你的物品； 

         3. 选择正确的物品分类； 

         4. 使用物品目录； 

         5. 填写物品属性。 

         刊登因素： 

         1. 刊登因素包括物品结束时间、价格、登录方式、登录时间、登录站点和其它销售术语； 

         2. 描述要精准； 

         3. 指定运输详情、合理的费用； 

         4. 定义退换货政策，务必确保您的物品可退换货。 

         其他相关因素： 

         1. 物品结束时间很重要，尤其是拍卖物品的即将下架时间很关键； 

         2.价格与运费要具有优势； 

         3. 运输费用。 

            – 确定一个能让买家高兴的运费 

            –从出售相似物品且卖家服务评级/DSR分数高的卖家那里借鉴他们的运费设置 

            –尝试免运费服务 

         卖家成绩因素： 

         1. 关注差评和中评； 

         2. 提高卖家服务评级/DSR分数； 

         3. 降低物品未收到投诉； 

         4. 减少物品与描述显著不符的投诉。 

三、Ebay平台认知、操作及销售

http://university.ebay.cn/

http://my.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll?MyEbayBeta&CurrentPage=MyeBayNextAllSelling&ssPageName=STRK:ME:LNLK:MESX

四、速卖通平台认知、操作及销售

http://daxue.aliexpress.com/

http://cn.ae.aliexpress.com/index.htm   

五、亚马逊、敦煌等平台

http://seller.dhgate.com/

http://kaidian.amazon.cn/services/global-selling/intro/

六、国际运费

1、价格

参考公式 P=(C+G*0.08+8)/6.1/0.8/0.87

P 平台销售价

C 成本价

G 重量

0.08 人民币/克 邮政小包均价

8 挂号费

6.1 美金汇率

0.8 20%利润

0.87 13%平台手续费，含ebay、paypal成交费

2、产品描述

3、物流

一般有邮政小包，平邮，海外仓。超过150美金发商业快递EMS\UPS\DHL等

http://www.flytexpress.com/