您有两条优秀的商品推广经验未查看

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2018年11月29日09:33:25 0 276

草莓网的推广心得案例1

Strawberrynet(香港草莓网)拥有800个世界顶级品牌、逾33,000款涵盖护肤、彩妆、香氛、和护发等多样化畅销商品,是屹立行业20年的美妆电商领军品牌。

Strawberrynet在亚马逊上开店逾半年后,透过对后台数据的分析充分认识到了流量对销量所带来的直接刺激,于是决定投放商品推广广告(SP),以争取秒杀及促销活动以外的流量。

起初草莓网仅仅投放了自动投放广告做试水,在取得一定成效后,采取了亚马逊广告团队的建议,搭配手动投放广告,进一步为重点商品做更精准的投放。此后,草莓网保持惯常的产品广告投放节奏,并持续投放、优化新的重点商品。自第一个月开始投放之时到现在,广告的月平均展现及点击均翻了7倍,收入翻了约5倍,投入产出比由开始的7%+优化到4%+,广告带来的收入也超过了总收入的三分之一。

心得

1.     广告投放并非简单投入预算就能取得良好成效,更多要靠后期基于数据的精准分析及优化。

2.     通过亚马逊提供的数据分析,密切关注消费者随季节和热点而不断变化的需求,及时响应,时刻准备投放消费者想要的商品广告以刺激消费。

奢de态度官方旗舰店案例2

店铺主要经营轻奢箱包品类,品牌有coach 蔻驰,Michael Kors 迈克·科尔斯,TUMI 途明,Tory Burch 汤丽柏琦,innovator ,等奢品箱包。在实际操作推广的一年里,店铺的业绩稳步提升,品牌类别排名也有显著提高。

任何店铺的成功不可能一蹴而就,奢de态度也是如此,在不断参加培训与长时间的积累摸索中,脚踏实地的慢慢进步。店铺现在花费与销售额比例大约是1:10,推广产出的销售额占每月总销售额的一半左右,已经成为店铺的一个重要支点。

亚马逊商品推广(SP)和品牌推广(SB,原头条搜索广告)可以帮助店铺提成流量与转化率。而这两种方式有各自不同的表现形式和具体的操作细节。

商品推广

亚马逊重视单品,所以SP推广作用不容忽视。

SP有两种模式,一种是全店自动推广即把店里的所有SKU全部推出去,让更多的人看到。这种方式不用自己设置关键词,系统会根据竞价和相关性自动展现商品。

另外,SP推广系统有建议竞价,推荐新手使用建议竞价,这个竞价适合后期筛选关键词使用。设置好自动推广以后,等待两周,可以下载自动推广报告,查看关键词的点击与收费情况。再根据ROI(投入产出比)去设置下一步的手动推广。

SP的手动推广,大部分来源于店铺销量与自动推广数据的支撑,这种模式下关键词更为精准,需要对自己的商品、对平台客户搜索习惯有一定的了解,再加上对自动推广中得来的数据的分析结果,筛选出属于自己的爆款和相应的关键词,从而获得更多的曝光。

如果你的主图与A++做的美观并且合规,转化也会相应提高,从而形成一个良好的循环,提升商品在对应品类的自然排名。当搜索自己设置的关键词时,广告和自然排名都有相应的露出,那么我们做推广的目的就达到了,剩下的就是提升自身转化率了!

品牌推广

品牌推广,局限于PC端网页,当搜索对应的关键词时会在首航获得展示。这个展示对于店铺整体商品的展现有很大的帮助。

这里需要有两点需要注意:

-设置文案要新颖,文字要简洁,所表达的意思要简单易懂,不失美观。

-由于品牌推广只展示设置的前三款商品(剩余选款会依次在后面展示)所以这三款的选品非常重要,而品牌推广的展示大于作用大于转化作用,所以这里的选款首先要与店铺所售商品风格相近,并且好看很重要,因为这里的展示直接决定了客户对店铺的印象。商品单价尽量选高单价商品,更容易达成店铺销售的目标。

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