淘宝天猫新店铺如何做好运营推广与营销策划

淘宝天猫新店铺如何做好运营推广与营销策划
2021年05月20日14:50:17 0 400

淘宝天猫新店铺如何做好运营推广与营销策划

新的店铺没有信誉和销量,现在是比较难做的,需要前期投入比较大的资金推广,常规的手段有直通车、淘客、站内站外活动,包括现在的手淘红人直播,有好货、必买清单等内容推广,或者和大V合作推广。现在直播和内容营销是趋势,需要结合淘宝的平台来做这块的销量和流量,其实是注意手淘端的个性化和推荐,通过直通车推广增加这块的流量。

现在新开的淘宝店,一定要定位下自己的产品和品牌,分析类目的市场和竞品情况,找差异点。

 

接下先说一下现在两大趋势之一的内容营销。

手淘改版之后,各个产品的流量产生了不同的改变,根据阿里小二的说法,有好货的流量目前已经翻了三倍以上;猜你喜欢,流量占比大概在10%左右,预测未来流量会达到30%以上;淘宝直播已经和天猫实现合并互通,在16年,直播的形式只能引流,但经过阿里的扶持推广,目前直播的转化越来越高,有些类目甚至达到聚划算,而人群卡片(我淘我家、潮流酷玩、便捷生活、全球时尚等),根据消费者的购买行为,结合千人千面的效果,展现的顺序不同,其目的是让消费者停留的时间更长。

目前微淘已成为商家做内容营销必备工具,微淘等级越高,相应的权益也更多,而且微淘运营得好,内容吸引,也会被淘宝抓取放到公域流量,增加曝光,而且可以在微淘后台看到自己粉丝画像,包括地域、人群、购买力的分布情况,帮助大家做更好的决策和优化产品线。

 

至于店铺页面的流量,这块需要看内容了,首页的整体装修,产品的主图、详情页能否吸引消费者关键和购买行为,目前对这块的流量,可以通过制作短视频,增加停留时间,然后结合页面、文案和微淘联动起来,让消费者无论在哪里都能看到你的店铺,最终达成交易。

如何切入手淘流量 ?

淘宝目前80%以上的成交来自无线端,那么对于无线端的新的趋势,我们应该如何去迎合呢?除了由PC端的运营重心转向无线端外,现在的淘宝能满足各种需求,真正做到所想即可得的时代,我认为有三个关键点,第一信息碎片化,第二是个性化,第三是场景化;因为有个性,所以对于需求也是千变万化,有需求就有市场,如何找到店铺的人群,让消费者与品牌产生共鸣,成为粉丝,将成为新的运营思路,即构建内容和和社区化。

淘系用户日均消费时间44亿分钟,谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户,而掌握用户时间的关键是内容,你的内容够吸引,你的产品够独特,

至于说内容怎么玩,首先可以从几个方向思考:   

1、消费者需求或者痛点,比如服饰类目,买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己,这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频,场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等,放置在主图和详情页上,同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动,触动消费者;

2、教程说明类,比如家具家居类目,场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等,同样的放置在主图和详情页上,通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等;

 

其次,还要对你的产品足够了解,挖掘产品的特性、亮点,如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道,那你怎么告诉消费者我的产品是好的,你来买我的产品吧。

所以一切以产品为中心,搭建六化体系:流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。

最后,在产品的主图上,尤其是在第4-5张图片,可以选择放置产品的白底图。从去年开始,各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导,被系统选中的话,会展现在手淘的流量入口上,引入大量的流量,同时也能方便达人直接使用推广,达人每天对接的商家很多,这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外,还应该想到如何方便他们帮我们推广,所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。

余额充值 点赞(0)
weinxin
账号+金额发此微信
充值后请把会员账号/用户名+充值金额发送到此微信:tourism52
历史上的今天
08月
02
电商运营细节 电商运营

那些我们忽略过的电商运营细节

那些我们忽略过的电商运营细节 如今的淘宝往往是细节决定成败,特别是竞争度非常大的产品在同质化成灾的情况下,作为运营的你要把细节把控做到极致,尽量避免粗放式的管理模式,除非...
官方,活动报名,须知,整理,天天,特价 电商运营

官方活动报名须知整理表:天天特价

天天特价的资料整理店铺要求活动类型日常招商基本要求符合《淘宝网营销活动规则》标准符合淘宝各类目的行业资质标准信用等级卖家信用积分:3星至3皇冠之间,开店90天及以上运营能力店铺实物...
eme1712,电商,模块 电商运营

EME1712电商模块

EME1712电商模块一·请简述淘宝搜索当中的千人千面展示逻辑。二·请简述发布宝贝上下架时间逻辑。三·请简述试客联盟平台中客户及卖家资金流向。四·PV、UV、DSR都代表什么?以及...
汇总,36项,宝贝,标题,卖点 电商运营

汇总36项宝贝标题和卖点

汇总36项宝贝标题和卖点确定宝贝通用属性进五款1 5 X 3=15X10=150测款—发现有一款流量比较高生意参谋人群分析连衣裙中流量款—雪纺1 根据流量款价格区间定价2 手机淘宝...
淘宝,营销,优惠券 电商运营

淘宝营销-优惠券

· 新版优惠券教程新版优惠券正式跟大家见面啦,商品优惠券目前在前端没有自动透出渠道请自行装修。 后台地址:https://aliyx.taobao.com/coupon 阿里妈...
电商运营,电商运营误区 电商运营

电商运营常见的的五大误区

电商运营常见的的五大误区 一、拥有好的产品就拥有一切 毋庸置疑,如果你想在电商领域取得成功,必须要有一个很好的产品。但是,在互联网时代,酒香也怕巷子深,如果认为拥有高质量产...
拼多多服务规则,拼多多发货服务规则详解(珍藏版) 电商运营

拼多多发货服务规则详解(珍藏版)

拼多多发货服务规则详解(珍藏版) 给大家普及下拼多多发货处罚细则,仅供参考,赠人玫瑰手留余香,请顺手点赞、转发. 一.延迟发货处罚的细则 二.虚假发货的处罚细则 买家投诉虚假发货的...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论