跨境电商运营的成功密码是什么?

跨境电商运营的成功密码是什么?
2018年10月21日17:42:31 0 278

几年来,在流量红利日趋消失的大背景下,很多电商从业者将目标瞄准国外,走上了跨境电商运营之路。政策红利逐步释放,出口跨境电商正表现出逐步取代一般出口贸易的态势。

 

选择合适的发展平台

个人自建平台费时费力,而电商平台自带流量,又有成熟的发展模式,对个人来说是一个很好的发展平台。

现在的跨境电商平台选择余地还是很大的。在国内有我们熟知的京东全球售、天猫国际、网易考拉等,国外有亚马逊(Amazon)、eBay、乐天(Rakuten)、Jet(沃尔玛旗下独立运作的电商网站)、Wish(主营低价商品的B2C全球电商平台)等等。

不同的平台有不同的定位、特色和优势,也有不同的入驻标准。我们需要对个个平台进行深入了解,选择与自己的品牌、产品调性相符的平台进行入驻。

 

正确选品

选品是决定跨境电商成败的一个重要因素。正确选品,可以在创业之初少走弯路,节省人力物力。

选品宗旨是从消费者角度出发,还要灵活运用数据思维。一方面,我们要利用平台资讯信息了解国外市场需求,另一方面,我们还要利用平台自带的搜索功能,分析买家热门需求和潜在需求。

对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息。常见的第三方数据来源有以下2种:

Google Trend:Google推出的一款基于搜索分析的产品,通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。

VOTOBO.com:一个不错的分析网站,该网站针对eBay、速卖通、wish和亚马逊的热销排行及飙升排行进行实时监控,可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。

此外,权威机构发布的《年度跨境网络零售市场数据报告》也是跨境电商从业者不容错过的第三方数据信息源。

 

给力营销

有了产品,我们要面临的就是营销。在项目运营的开始,我们需要为整个营销团队制订完整的构架和营销计划,对团队分工、计划执行制定一系列的规则,并在运营过程中保证这些计划的落实。

在营销方式的选择上,我们可以将精力向以下3个方面倾斜:

邮件营销

邮件营销作为传统营销方式代表中的一种,仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈,营销及推广成本持续上升,邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。

社交媒体营销

随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展,企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代,社交媒体平台也成为跨境电商运营中的兵家必争之地。

内容营销

内容为王的时代,跨境电商运营也在与时俱进。在跨境进口电商领域,网红+社群的组合已被平台所运用。网红+社群的组合重新构建了一个新的流量入口,通过有价值内容的分享传递,能带动更多的粉丝及流量。

电子商务在过去十年中经历了指数级的全球增长,跨境电商一片蓝海。祝愿每一位跨境电商从业者站在风口,飞上财富之巅!

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