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做好产品定位的八个要素

作者:八个要素;来源:做好产品定位的;
时间:2020-01-25 02:06;点击:

1、产品的功能

举个例子:六个核桃,它的广告语是“经常用脑,多喝六个核桃”,补脑就是它的产品功能,它就是运用功能来定位产品的。当我们采用产品功能来定位时,一定要表达清楚产品可以解决哪些核心功能的问题。

2、满足的需求

举个例子:沃尔沃汽车,满足了消费者对安全的需求;奔驰汽车,满足了消费者对身份地位象征的需求。这些产品都是从满足顾客需求的出发点来定位的。

3、使用的时间

举个例子:早霜晚霜,我们常常说化妆品早一抹、晚一抹,于是便有了早霜、晚霜,这就是根据早晚不同的使用时间来进行产品定位。

4、使用的人群

举个例子:老年机,它就是针对老年人使用的电话产品;游戏手机,这就是喜欢游戏的人群使用的产品。

5、选择竞争者

举个例子:青花郎白酒,青花郎有句广告语是这么写的“中国两大酱香型白酒之一”,本来它是第二名,但是他和第一名做了一个并列的关系,这就是直接选择竞争者进行的一种定位。

6、远离竞争者

举个例子:房产中介,大家都做房地产中介,竞争十分激烈。但是我可以远离你们,我只做商业地产的中介服务,专门为企业寻找写字楼,这就远离主要竞争者的一种市场定位。

7、产品的类别

举个例子:方便面,康师傅在味道上面进行整体的品类定位;今麦郎在坛面上从品类上进行定位;统一从汤的角度进行品类定位;再后来又出现了一些油炸和非油炸的方便面的品类。那就是产品根据不同的品类来进行定位。

8、体验场景

举个例子:江小白,他从小聚小饮这样的场景来进行新的定位。未来顾客对服务体验的要求越来越高。我们每个产品都需要从场景或者服务的角度进行新的定位。

一般的产品定位跑不出上面的八种方法,但是不同的产业,不同的产品,需要去综合运用。最好的方式是先有品类定位,再有价值定位,这样你的市场定位才会科学,才能保证你的产品或者服务在市场上处于领先的地位。

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