市场营销的四大要素:望、闻、问、切

市场营销的四大要素:望、闻、问、切
2018年11月21日12:25:18 0 233

市场营销的四大要素:望、闻、问、切

在市场营销领域,市场人员运用望、闻、问、切4大市场营销要素手段进行市场工作,能起到很好的作用。

 

  市场营销要素一:望即多看,做好市场调查

 

  没有调查就没有发言权,作为市场人员要进行市场工作,首先需要对市场情况有所了解,才能有的放矢,而望就是通过看来对市场情况进行认知的一个过程,达到掌握市场的第一手资料的目的,从而为后续的市场工作打好基础,在对市场诊断的过程中通过多看主要是:

 

  了解市场底细:包括市场特性、人文环境、消费特性、收入水平、人口数量、竞品状况

 

  了解竞品的情况:销售情况、产品品项、产品价格、产品渠道等

 

  了解自己产品的情况:销售情况、市场地位、品项优劣势

 

  了解渠道的情况:有多少终端、有多少卖场、渠道分布如何、渠道特点是什么等等问题,

 

  了解自己的人员情况:人员的数量、人员的性格和特性、长处、优缺点

 

  了解经销商的渠道组成、资金情况、代理产品的品牌、在当地的影响力和社会背景。

 

  了解媒体的资源情况、有多少媒体、那些是强势媒体、那些是弱势媒体、各媒体的经营情况报纸的发行量、电台的主要受众、电视台无线台的覆盖率、有线电视的终端如户数等等。

 

  通过这些问题的了解,对市场的认识已经有了一个全局性的概念,但是这些问题只是对整体市场最初步的了解,远远不够还需要继续深入下去。

 

  市场营销要素二:闻即多听,了解市场问题的症结

 

  市场营销要素前期的市场调查只能是整个市场工作的第一部分的工作告一段落,找到市场的问题所在是市场工作中又重要的一个环节,这时作为营销人员就需要在市场调查的基础上带着耳朵、带着思考做一个更全面的分析,通过听经销商、同事、终端的谈话,了解自身产品在市场上有什么问题,听他们的解决方案、听他们的市场思路,通过听了解问题的更多解决办法,当然不是要你全盘接受他们的观点和看法,而是通过带着思考的听,来找到市场营销thldl.org.cn中问题的根本所在和最好的和最有效解决问题的办法。

 

  市场营销要素三:问即多问,找市场的机会和对手弱点

 

  问是对思考正确与否的再判断的过程,也是对对前期市场调研所收集的市场信息进行一个再分析的过程,其目的是通过与相关的人员的沟通找到市场上共性的东西和市场存在的机会与,在这个环节作为市场人员所要问的是:

 

  问经销商:了解经销商心理和市场的运作思路,找到问题出现的主观原因

 

  问终端:了解产品销售的情况和影响销售的因素在哪?是产品问题?、是经销商配送问题?还是竞争对手太强或者是消费者购买的特性和动机没有被充分找到和挖掘?

 

  问同事:自己产品的特点是什么?具备什么优势、自己的长处在于哪、企业的优劣势是什么、自己的机会在哪、如何能够发挥自己的长处避免短处。

 

  问对手:当然这不是直接问对手,而是去问你的一线业务人员、你的终端、你的经销商,通过他们了解对手的优劣势、长短处和他们的市场动态。

 

  市场营销要素四:切即定位,确诊市场问题

 

  切是对前期所有结论进行一个总结分析的过程和再验证的过程,是对市场进行定位的准确判断,是确诊,是最后的定论,在这个步骤中营销人员需要进一步系统从全面的角度了解市场存在的问题,深层次的了解市场的本质特性和市场存在的机会,从而为制定市场方案找到可以信服的理由。

 

  最后市场营销要素需制定市场运作方案

 

  当市场的诊断结果出来以后,市场工作还没有结束,这时还需营销人员对市场开一剂良方市场工作计划书――这才是进行市场工作的目的,在这里市场工作计划书主要是根据对市场的分析诊断的结果找出解决问题的办法、可实现增长潜力的机会、可采取的具体举措和需要的资源配置,当然对最终的结果和效益也要进行必要分析。

历史上的今天
04月
18
点赞(0) 打赏
weinxin
版权声明
本站原创文章转载请注明文章出处
市场营销杠杆和盈亏平衡点 市场营销

市场营销杠杆和盈亏平衡点

市场营销杠杆和盈亏平衡点 王大娘是一家咸鱼店的老板娘,每条咸鱼进价50块,售价100块。另外咸鱼店每个月的固定费用是8000元,这8000块包含着水电费以及销售员A的工资3000元...
市场营销技巧,市场营销手段,常见的八种市场营销技巧和手段 市场营销

常见的八种市场营销技巧和手段

常见的八种市场营销技巧和手段 营销对于我们销售人员来说,就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员,连最基本的营销技巧和手段都不知道的话,难免会让自己产生尴尬。在这里,给...
如何让产品热销,如何打造爆款 市场营销

这样做,才能让产品销量起死回生!

这样做,才能让产品销量起死回生! 从古至今,在交易市场中,我们脑海里似乎都被塑造了一个一物换一物,一分钱一分货的观念,但随着商品的发展,这样的说法似乎不成立了,为什么呢?...
冰淇淋营销策划案,营销策划方案 市场营销

爽”牌冰淇淋营销策划案

爽牌冰淇淋营销策划案 一、背景 A食品公司是个只有三十多个生产工人和十个销售人员的小公司,经过几年的激烈竞争,公司的发展越来越艰难产品成本居高不下,售价低,形成了严重的价格...
市场营销的定义 市场营销

市场营销的定义

市场营销可以创建强势的品牌和忠诚的客户群,是能增加公司价值的无形资产。作为营销人员,需要明白什么是市场营销,营销什么,以及由谁来执行。 什么是市场营销 最简洁的市场营销定义是:有利...
市场营销有多厉害,两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害 市场营销

两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害

两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害 如果说当前的市场流通具有国际现代化、互联网思维、环境差异性、利润最大化等特点,那么作为社会由古至今发展以来一直存在的交易流通的载体,市场发挥着...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论