战略客户管理的圣杯 战略客户管理的圣杯 对于我们的战略客户管理基准报告中的最佳表现，我们研究了两个利用账户推动价值的具体过程。 第一个是内部关注的：组织是否具有强大的过程来评估和评估他们可以带给战略客户的附加价值。 第二个方面是外部的：组织是否拥有与战略客户合作的强大流程，以创新的方式共同创造价值。 杰出表演者和其他演员之间的区别是惊人的。 公司流程对...的有效性 公司流程驱动价值的有效性 表现最佳的公司在内部和外部提升价值的能力 销售培训 2020年12月22日 0 点赞 0 评论 23 浏览
成功进行战略客户管理的因素是什么？ 成功进行 战略客户管理 的因素是什么？ 为什么有些公司能够持续发展其战略客户并实现价值最大化，而另一些公司却在挣扎呢？这个问题使许多销售主管感到困惑。 有人认为这很大程度上与产品和服务产品的实力有关。最大程度地增加帐户数量的公司必须提供优质的产品，以使客户回头再来，对吗？ 错误。 在RAIN集团销售研究中心的最新报告中，我们对472位销售负责人进行了调查，并询问他们对以下说法的认同程度：我们当前产品组合中收入增长的潜 销售培训 2020年12月22日 0 点赞 0 评论 27 浏览
