在进行保险产品的销售过程中,保险销售员难免会遇到客户以资金紧张、钱不多等支付保费困难为借口,来拒绝购买保险产品的情况。一旦碰到这种情况,保险销售员要如何化解客户的这一拒绝借口呢?我们不妨先来看看保险销售员小王是如何应对这种情况的: 客户潘先生:小王,看了你的保险计划书我觉得非常不错,但是不巧的是,今年我刚买了套房,钱都用在买房上了,每个月还得努力给孩子赚奶粉钱。要是去年的话,我肯定会很爽快地签下这份保...
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在展业的过程中,我们营销员经常会被客户用没钱买保险这样的理由拒绝。其实,这句话有很多种表达意思,我们必须从这句话中,听懂客户所表达的内涵是什么,即要听懂客户的话外之音,进而采取有效地对策,运用恰当的销售技巧,使保险销售能够顺利的进行下去。 那么问题来了,客户他真的没钱吗? 当客户说他没钱的时候,我们营销员首先要清楚,客户所说的我没钱,很多时候可能只是一种借口。事实上,真正没钱买保险的客户其实很少,关键...
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如果客户真的是没有钱买保险,我们真的就没有办法。当然,即使客户真这样说,我们也要努力一把。 我们常说没有不买保险的客户,只有太早放弃的业务员。 所以,首先我们必须判定这个原因是不是真实的,如果客户真的没有能力买保险,我们也不必多费口舌,我们不要逼那些真正没钱买保险的人买保险,即使他买了,将来也交不起续期,这样对谁都没有好处,又伤感情。 图片中是某家医院的日常照片,这些人恐怕没有人给医院说没钱,因为都知道...
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