4个营销案例带你玩转销售

4个营销案例带你玩转销售
2018年11月22日17:08:48 0 159

4个营销案例带你玩转销售

营销是一件可以穷尽一生去追逐和思考的事业,也是一件神奇到近乎神迹的事情,充满了大量的意料之外和情理之中。今天将为您分享几个让你惊讶之余还有所有回味的营销案例。

 

一、精准客户

 

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

 

据说,一条消息会有5个人回复。

 

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

 

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

 

二、提高利润

 

在一菜摊前看见两堆菜。

 

客户问:这边多少钱一斤?

 

答:1块。

 

再问:那边呢?

 

答:1块5。

 

问:为什么那边的卖1块5?

 

答:那边的好一些。

 

于是买了1块5的。

 

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

 

启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了买好的还是买差的。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

 

三、促进客户重复购买

 

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

 

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

 

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

 

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

 

四、借位提升形象

 

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

 

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

 

启示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起

历史上的今天
04月
23
点赞(0) 打赏
weinxin
版权声明
本站原创文章转载请注明文章出处
网络营销推广成功案例,网络营销推广成功案例经验分享 推广案例

网络营销推广成功案例经验分享

网络营销推广成功案例经验分享 关于互联网推广,我们重点介绍其作用和运用互联网推广成功的几个案例并总推广经验分享给大家。 浏览器是获取网页信息的必备工具,也是从企业信息网络可见度到用...
网络营销推广案例分析,6个成功的网络营销推广案例分析 推广案例

6个成功的网络营销推广案例分析

6个成功的网络营销推广案例分析 一、VANCL凡客诚品网络营销案例 1、网络病毒营销 2、体验营销 3、口碑营销 4、会员制体系 二、ALS冰桶挑战网络营销案例 三、欧莱雅网络营销...
经典的七大营销推广案例 推广案例

经典的七大营销推广案例

经典的七大营销推广案例 案例是提供一个思路,怎么折换成你的,是你的本事,多知道点别人的玩法,没坏处不是? 这始终是一个营销的社会,你营销别人别人也在营销你,如果你什么都不会,那么 ...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论