最牛的营销推广案例

最牛的营销推广案例
2018年11月22日17:14:54 0 198

史上最强八个营销案例。

1、摔茅台

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茅台酒在参加巴拿马世界博览会时,茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中,不仅包装本身就较为简陋,而且又是陈列在农业馆无人问津,一参会人员心生一计,将一瓶酒摔在地上,顿时醇香弥漫,吸引了许多人来围观,产生轰动,吸引了大量看客,不仅自身为公众所认识,成了众多展品中的明星。

1915年茅台酒因摔获奖,不仅让茅台名扬海外,也提升了贵州和中国白酒的知名度。2008年底,茅台酒在国外的市场份额已占到总销量的6%-7%。

2、砸冰箱

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砸掉 76 台不合格冰箱1985 年,一位用户向海尔反映:工厂生产的电冰箱有质量问题。于是张瑞敏首席执行官突击检查,发现仓库中不合格的冰箱还有 76 台!开一个全体员工的现场会,把 76 台冰箱当众全部砸掉!而且,由生产这些冰箱的员工亲自来砸!张瑞敏带头砸了第一锤。这一砸,不仅使海尔在1991年成为中国家电行业唯一入选中国十大驰名商标的品牌;更重要的是,将零缺陷的质量意识,砸进了海尔成长的基因中。

3、喝涂料

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某涂料公司,说该公司的涂料是环保产品,为了证明产品环保现场给狗狗喝涂料,狗狗不肯喝,现场观众认为是虐待动物,逼得工作人员喝下涂料,从此一炮打响全国。

4、化整为零出奇效

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1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫卖收音机,卖收音机!可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。

5【文化营销】

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格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。

6、打1折

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估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?那我们看下面

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

7、压坦克

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1992年5月13日。一辆军用坦克毫无顾忌地向一扇钟馗牌门凶猛地压去。坦克过后,门却毫毛无损。

事实证明,钟馗保温门、防火门能承受数吨重坦克的碾压而不破损,这个卖点也成了河北钟馗门业迅速打开市场、成就国内门业大王的导火索。据介绍,到2008年,钟馗共 销售 木门近1000万套,服务全国各地数百万家庭。该公司总经理王树声曾说,坦克压门真功夫,眼见为实好 营销。

8、ALS冰桶挑战:席卷全球的公益病毒

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游戏规则很简单:参与者只需将一桶冰水从头向下浇下,或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战,点名者要么在24小时内应战,要么向美国ALS协会捐款100美元,以此继续接力。

两周内,冰桶挑战风靡美国,成为社交媒体的热门话题,Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

在中国,雷军接受挑战后,通过其官方微博公布:已向美国ALS协会捐款100美元,同时向中国瓷娃娃罕见病关爱基金ALS项目捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币,很可能是瓷娃娃罕见病关爱中心6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内,瓷娃娃共计收到善款4万多元。

冰桶挑战的成功毋庸赘述,为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性:一要够简便,尽量减少参与成本;二是要有趣,增加参与兴趣;三是要炫耀,除了给参与者一个炫耀的舞台,更要设置引导其炫耀的途径。

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