如何做网络推广,不知投放什么?--客户实际案例简析

如何做网络推广,不知投放什么?--客户实际案例简析
2021年05月25日12:20:18 0 392

导语:在无专人维护,老板自己管理百度付费推广情况下,最高一天消费900多,其中浪费的,全是爸爸去哪儿等一些娱乐流量。无评估模式,无数据分析模式,无调整思路,受过伤害的客户,需要通过网络推广来宣传,但是,如何做,做什么,谁来做,做的的怎么样,效果如何,这些问题又出现了。以下是某行业客户需要做推广,SEM的优化师根据行业的特性,核算目标意向流量、咨询的转化等。

一、咨询核算精准流量,流量目标与差额:

流量目标:根据咨询目标计算出到达网站的精准流量数,从各个推广端口,SEM专员给客户制定目标,需要进入流量200个,即获取进入网站流量目标200个。

从网站统计工具获取10月21-11月18号数据,进入客户网站流量总计500个。平均每天流量大概16.2-18.7个,其中含不相关178个。平均相关流量11.3-11.9个,目标差额188.1-188.7个。

 

月份 天数 总流量数 不相关流量 平均相关流量 平均每日流量 目标流量差额
11月 18 338 135 203 11.3 188.7
10月 10 162 43 119 11.9 188.1

 

二、SEM密码专业数据分析,那些数据告诉我们:

1、客户网站流量远不够,网站流量质量还不行:

从免费搜索中500个访客数据分析,其中104个来自直接访问,有访问时长的数据仅为38个,占比为36.53%,说明大多数访客直接访问网站后,没有过多访问网站内容。

2、网站流量来源,抓哪放哪:

从免费搜索中500个访客数据分析,其中356个来自百度自然搜索, 191个由客户品牌类词搜索而来,占比53.65%,96个明星经纪类的行业词搜索而来,占比26.97%。且356个数据中,265个数据因网民只查看一个页面,时间短暂,系统无法统计到访问时长,占比74.43%。

搜索来源占比如下:

 

来 源 数 目 占 比
百度自然搜索(含seo) 356 71.20%
360搜索 15 3%
直接访问(直接输入网址) 104 20.80%
其他 25 5%
     

 

3、SEO流量和成本:

客户每月支付月度费用给一个网络公司在做百度快照优化,即seo优化。在网站做seo的情况下,整体网站所有流量在11.3-11.9之间,沟通中,客户也不知具体SEO优化关键字,把网站所有流量来进行核算为SEO来源,最大限度预估SEO单个成本流量在4.201-4.425元/次之间(注:实际成本核算:seo优化的关键字,seo支付的费用与带来的月度流量相除,得到单个成本费用)。获取200个流量需要加大seo优化的关键字,并且确保能有点击进入网站。

 

平均流量1 月度流量1 单个流量成本 平均流量2 月度流量2 单个成本2
11.3 339 4.425 11.9 357 4.201

 

注:此数据为整体网站流量来做为核算的seo成本

4、百度付费流量及成本核算:

账户的总体推广平均点击价格为在0.9元-1.8元,每日200个流量的预算在180元-360元,每月获取6000个流量,月度费用在5400元-10800元。

5、在哪展现,地域竞争策略如何:

在付费推广中,地域特点表现如下:投放25个省份,其中山东,江苏,浙江,河南,河北占主消费,占总消费的40%。免费的500个访问中,总共33个地级市城市访问,其中,北京,深圳,上海数据稍微领先。城市主要表现为省会城市及经济发展较好的地级市。

三、方向不明确,努力白费:

客户想做网络推广,但是目前网络推广有几十种,没有哪个客户的广告预算可以支撑每种广告都投放。钱花在刀刃上,以效果导向为出发点,进行最适合客户的网络推广方式布局推广,这才是正确的推广思路,否则人力、财力、物力、精力耗去,结果徒劳。此客户仅需要做以下4总推广方式便可达到全网营销效果。

1、免费优化(seo):关键字选择

2、互动渠道:渠道选择和关键字选择

3、论坛和贴吧:营销策划和话题选择

4、付费推广:主动流量把握、投放策略制定

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