亲身经历:销售员需要‘死记硬背’销售话术!

亲身经历:销售员需要‘死记硬背’销售话术!
2018年12月09日09:41:40 0 306

亲身经历:销售员需要‘死记硬背’销售话术!销售员需要死记硬背销售话术吗?我结合我自己的亲身经历,跟大家聊聊这个话题。

我认为是需要的!

原因:

1、像我自己,脑袋反应很慢、语言组织能力比较差,那我刚开始做销售的时候,就是把要对客户说的话,或者客户的疑问,提前想好应对话术,然后死记硬背下来。

比如我上班的路上,都会在心里一问一答做模拟,这样在见客户的时候,虽然很紧张,但因为做过准备,也能条件反射性,较好的把要说的话表达出来。

后面见的客户多了,重复的话说了一遍又一遍,早已在头脑中烙下了印记,加上经验慢慢的积累起来了,此后,我就不需要去死记硬背销售话术,但时常会温习。

现在我进入一个新的行业,公司里,若现有准备好的销售话术和产品介绍等资料,我还是会毫不犹豫的选择背下来,不背记不住,见客户一紧张,什么都忘光光了。

2、很多时候,我们见客户,见一次面就少一次,或者说见一次面,以后永远也不会再见面了,销售是没有第二次机会建立第一印象的,所以,我们的准备需要更充分,再充分一些。

3、小天在接受采访的时候说:台词是表演里面最最最基本的一件事,你在现场要接受导演的调整,如果你不能够把台词记得滚瓜烂熟,那么我请问你,你要怎么应变?

同理,我们如果没有把产品30秒介绍、1分钟介绍、3分钟介绍版本和标准的销售话术背得滚瓜烂熟,那么在与客户交流的现场,面对不同的客户,不同的情况下,你要怎么应变?

...

所以,我个人觉得,前期死记硬背销售话术没什么不好,只是见不同的客户,说不同的话,我们稍微灵活运用一下就好,因为脑中有模板,你稍微删删减减一下,讲出来,也不会差到哪里去。相反,你脑中什么思路都没有,完全靠现场反应,是比较容易尴尬的。

以上,仅是我个人建议,希望对你有些启发,朋友们怎么看待这个问题呢?欢迎在下方评论区一起交流。

历史上的今天
04月
24
点赞(0) 打赏
weinxin
版权声明
本站原创文章转载请注明文章出处
销售意识:绝对成交话术 销售话术

销售意识:绝对成交话术

销售意识:绝对成交话术 咨询是一种以结果论英雄的游戏,结果就是指成交。没有成交再好的咨询过程都没用。 我们要在日常的沟通交流中不单单要学会话术,更重要的是要培养自己的销售意识。只有...
10条销售话术教您突破客户的拒绝 销售话术

10条销售话术教您突破客户的拒绝

突破客户拒绝的销售话术(要记得时刻掌握销售主动权): 1、 客户我没有时间 可以理解,我也老是时间不够用。不过,只要给我3分钟,您就会相信,这是个对您绝对有帮助的产品,它能为你节省...
减少客户拒绝的基本销售话术 销售话术

减少客户拒绝的基本销售话术

虽然说在销售过程中,遇到客户拒绝是常有的事情,但是,客户的很多拒绝是可以减少的,关键在于销售员怎么去应对,本文蕊屹网赢就介绍了能减少客户拒绝的基本话术,可供参考,希望对大家能有所帮...
逼单成交话术,〰销售技巧,10条逼单成交话术‼️ 销售话术

〰销售技巧|10条逼单成交话术‼️

其实逼单并不是强迫客户买你的产品 只是说完一些话 让客户跟你引起共鸣 大家想的是一样的 很赞你说的话. ❶要学会倾听 在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有...
职场:9条销售话术,简单有效! 销售话术

职场:9条销售话术,简单有效!

职场:9条销售话术,简单有效! 某宝平台流出的营销话术,做销售的朋友可以看看,举一反三,灵活运用! 1、客户觉得价格有点贵: 价格已经是最低价了,要不您看看这样行吗?我帮您申请一份...
24个实战销售话术,让你签单率提高90% 销售话术

24个实战销售话术,让你签单率提高90%

24个实战销售话术,让你签单率提高90% 好的销售话术会让你把产品很快的卖出去,今天小编就个大家分享24个实战的销售话术 相信很多有过销售经验的同仁们都有过这样的经历:顾客走进来,...
你掌握销售关键节点话术了吗? 销售话术

你掌握销售关键节点话术了吗?

你掌握销售关键节点话术了吗? 导语:对于销售顾问很多时候是直接和客户打交道,那么销售话术显得尤为重要,现在和大家分享几个话术技巧! 技巧一 让客户说是,不要让客户拒绝我们的机会。 ...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论