抖音小店的运营变现

抖音小店的运营变现
2018年12月09日10:20:43 0 227

抖音在不断完善自身的电商体系。目前直接电商交易是依托抖音商品橱窗,打通了淘宝系的商品,用户购买的时候跳转到淘宝,同时商品橱窗功能,也可以直接对接自己的抖音小店(必须是通过抖音申请的放心购商城)。

 

目前商品橱窗的展现,主要在抖音的个人主页,在发视频的时候添加商品,在直播的时候发商品。

 

 

商品橱窗,可以添加淘宝的商品。在开通商品橱窗功能后,结算完成视频电商和直播电商功能后,可以提交开通抖音小店。

 

抖音小店开通流程(目前审核还是比较严的,必须成为抖音达人,或者收到开通邀请才可以去申请),目前开通抖音小店的三个标准:抖音粉丝8000以上;发布10个以上和自己业务相关的抖音视频;实名认证完成。满足以上条件,可以在抖音设置钱包电商工具箱去申请开通。

 

 

(抖音小店详情)

 

 

(抖音小店的商品展现形式)

 

当然开通抖音小店,是在抖音里直接进行成交的第一步,当然整个抖音的用户习惯还没有养成,需要较强的引导,目前整个抖音的电商状况类似2014年的微信公众号状况,处于开始的高速发展阶段。

 

抖音可以直接给品牌运营导流和曝光,也可以引导加到微信,建立自身的私域话流量进行销售。一般在抖音简介,或者抖音视频评论中引导加个人微信。

 

通过抖音的运营,留存到个人微信中,实现销售的转化,像我的个人微信,每天通过抖音加过来50个左右,而且看过抖音内容的人,形成了很强的用户认知,很好交流和转化。这是目前抖音引流的主要模式,也是目前最好的电商变现方式。

 

对于电商品牌来说,可以通过抖音的短视频运营,来实现自身品牌的曝光,引导加微信,建立自身电商用户的私域流量池子,之后销售客服进行销售转化。

 

对于新媒体(微信公众号、抖音等新媒体平台)来说,直接的购物转化,对新媒体要求是非常强的,或者有极强的个人IP号召力,才可能有依托商城的直接交易,对于大部分商家来说,是无法形成巨大的个人IP和品牌号召力的,当用户有购物刺激和需求的时候,这个时候需要有人引导成交的,不然交易会非常惨淡,所以抖音的电商运营,是必须引导的,是必须建立自身的私域化流量的,之后通过朋友圈引导成交,这样才会持久和交易的放大。

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