培训机构运营的核心:思维模式三羌小编

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2018年11月16日23:25:36 0 268

培训机构运营的核心:思维模式三羌小编

 

《颠覆式招生》一书的作者:陈磊老师,将十多年的培训机构招生的经验和总结,通过图书众筹的方式,使更多的人接触到培训机构的核心:招生的思维模式。

《颠覆式招生》颠覆了以往常规的招生模式,以一种新思维模式来运营一个培训机构,成果:方便、快捷、高效。

《颠覆式招生》培训机构必备宝典!

先睹为快

节选一:

这本书的核心就是招生九字诀:抓潜+报名+续班+转介绍

本书的所有章节和内容都是围绕着九个字而组成,不要小看这九个字,几乎学校的招生的方法、策略、甚至一些管理、服务的内容都逃脱不了这几个字,接下来的时间,我就为你展开一个神奇的、五彩斑斓的营销世界。

如果你仔细看完这本书,并且用心阅读,仔细做了笔记,相信这本书的内容一定会为你所用,为你打来源源不断的生源,并且帮助你在工作和生活中提高质量,获得生活上的幸福。

节选自《颠覆式招生》

先睹为快

节选二:

十个让家长报名的秘诀

报名是整个学校运营中最关键的一个环节,而我们最为看重的也是这块,但是任何的招生、报名都是建立在系统、思维、流程的基础上,不是用蛮力,而是用巧力,而且你要对跟家长有长久地、持续地交流沟通的准备,你不能把跟家长之间的当做一锤子买卖,而是要润物细无声的影响家长,让家长觉得不来你这里报名是一种损失,是一种遗憾。这才是你要努力的方向。

在正式的分享十个让家长报名的秘诀前,我想先跟大家分享一个故事,看完这个故事,你应该就明白了家长到底需要什么。

三个买狗人的故事

有一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里有三个买狗人。

第一个人说:你看这个狗很好,好像你的女儿也挺喜欢,一千块钱,你好好看看,如果你喜欢,付一千块钱就成交了。至于狗,你也看见过了,你女儿现在挺喜欢的,至于以后说怎么样,跟我完全没关系

第二个买狗人说:你看这个狗非常好,英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢的,一千块钱,也适合,但是呢,我不确定你女儿是不是明天还喜欢这条狗,所以你先付一千块钱,你回去一周以后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗抱回来,一千块钱我就退给你。这是第二个买狗人。

第三个买狗人呢,先是给这只狗塑造价值,就是说:这个狗怎么样值钱。

他说:你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你是否养过狗,是不是会养狗,你女儿是不是喜欢养狗。但她肯定是喜欢这条狗的,所以呢,我会跟你一起回家,然后在你家里找一块最合适的地方,搭建一个狗窝,我会放足够的食品给它吃,你可以喂一个星期,然后我还会教你怎么喂这个狗,然后我一个星期后我再来。

到时,如果你女儿仍然喜欢这条狗,这个狗也喜欢你女儿的话,那时候我再收一千块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这个狗没缘分的话,我就把狗抱走,并且帮你把家打扫干净,顺便把味道全部清理掉。

你觉得这个父亲会跟哪一个买狗人买呢?

第三个。

因为第三个买狗人的做法让人无法拒绝,根本无懈可击,他的做法让对方觉得若不跟他购买,将会是自己的巨大的损失。所以你跟家长的关系,每一次的接触,都需要渗透到家长的心里,当你能真实的解决他的问题,或者家长觉得你很专业,家长做出报名的决定就会简单很多。

节选自《颠覆式招生》

成功不一定可以复制,但是经验和方法是可以值得借鉴的,所以这本书,就是聚焦在策略与方法上,用最实战、最高效、最实在的经验与您分享。

这本书讲了一种思维的模式,通过这种思维模式,您可以找到适合不同行业的具体招生方法,授人予鱼,不如授人予渔,这样就可以举一反三、生生不息。

 

图书目录

 

第一章:你的招生为什么这么难?

 

第一节:竞争大、实力弱、方法少

第二节:发现问题、解决问题

 

第二章:招生的本质抓潜

 

第一部分:抓潜

 

第一节:什么是抓潜

第二节:七种抓潜的方式

第三节:获得生源的九种策略

第四节:抓潜的注意事项

第五节:提高抓潜的数量与质量

第六节:获得潜在生源地信息系统

 

第二部分:抓潜杠杆借力

 

第一节:资源整合

第二节:杠杆借力的本质

第三节:杠杆借力的四大策略

第四节:杠杆借力的核心流程

 

第三章:招生的本质报名

 

第一节:塑造价值

第二节:建立信任

第三节:报名

第四节:招生的顺序

第五节:销售流程的设计

 

第四章:招生的本质续班

 

第一部分:续班

 

第一节:续费的重要性

第二节:续班的基础

第三节:续费的四大关键因素

 

第二部分:服务

 

第一节:为什么要做好服务

第二节:服务做不好,老生流失的原因。

第三节:如何做好服务

第四节:服务的总结与提升

第五节:出现异议和问题的解决方法

 

第五章:转介绍

 

转介绍的核心口碑

第一节:如何打造口碑

第二节:口碑的特征

第三节:打造口碑的三大天条

 

第六章:一个美术机构的自我修炼

 

第一节:校外少儿美术机构的本质

第二节:优秀校外少儿美术的所需要的要素

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